家居业的一把利刃!联盟托起一群实力派
大材研究,首席分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,经销商店长生意参谋,导购实用攻略
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大材研究认为,不善于跟人联盟、不愿意跟人联盟、找不到合适的对象联盟,只要这几个问题都存在,毫无疑问意味着,你会少很多生意。
2021年里,上百起联盟动作公开,部分成效显著。2022年里,联盟继续受到市场欢迎,堪称家居行业的一把利刃。
联盟营销,联手落地活动,共享客源;产品联盟,打造组合套餐,实现联单销售;定制联盟产品,专向供应;联合直播。
除了品牌厂家热衷于联盟的实施,众多经销商、销售人员之间同样保持了对联盟的看好,集中于联合营销、相互引流。
富森美的联合营销:据大材研究了解,2022年以来,富森美与多家品牌达成联合营销协议,比如与方太合作超级品牌日,双方在联合营销、资源共享与品牌合作等方面相互赋能,探索多元创意玩法。
又与箭牌卫浴合作,推出联合营销IP「疗愈空间站定制计划」,该计划聚焦消费者情绪体验,借助箭牌卫浴的智能化、高颜值、按需定制等服务,一站式解决消费者购买卫浴产品时的消费痛点。按计划,双方将围绕IP营销、体验式消费、内容场景、品牌升级、流量运营等维度共创全新未来。
据了解,联合营销项目,是富森美联合多个家居头部品牌展开的一项重要计划。通过洞察当下消费者喜好与市场需求变化,发挥各自优势,围绕共创内容、共拓渠道、共引流量、共谋转化、共享资源、共建品牌六大共创维度,推动全方位深度合作。
还有一项非常关注的举措是,由富森美家居牵头,新浪家居助推,圣象、大自然、升达、卢森、安信、必美、德尔、菲林格尔、得高九大头部品牌共同发【富森美地板社】,并展开“地板社创造营”活动。
富森美家居副总经理吴宝龙认为,随着生活方式的变化,地板品类衍生出全新的功能,消费需求的变化倒逼制造企业和销售经营渠道变革,无论是家中露营还是阳台地板,支撑新品类“爆红”的,永远是美好生活的追求。
梦天家居+海尔智家:7月底的时候,梦天家居与海尔智家签署了战略合作协议,为更多用户更好的提供个性化、场景化、便捷化的智慧健康生活新体验。双方高层就联合营销、触点共建、精装工程、场景研发等相互交换了意见,并形成了初步共识。
此前,海尔-三翼鸟、红星美凯龙牵头组建大家居TOP生态联盟,成员就包括梦天木门、卡萨帝、索菲亚、诺贝尔瓷砖、世友地板、顾家家居、慕思、米兰之窗、科勒、曲美、博洛尼、马可波罗瓷砖、恒洁、舒达、美克A.R.T.、新豪轩、立邦、芝华仕等。
这样一个庞大的联盟成立,力图提供家电、家居、家装乃至家生活全覆盖的一站式定制服务,一时颇有影响力。
尚品宅配+老板电器:双方是多年的合作伙伴,2015年开始联手,已走过7年,今年又联手发布集成厨房“I Kitchen”,提供一站式厨房整体解决方案。
该方案实现“定制厨柜+专业厨电”的一体化集成设计,包含地柜、台面、吊柜、星盆、龙头等,具备烟、灶、消、洗、净、蒸烤等六核功能,力图让厨房变成集“烹饪功能+生活享受+精神愉悦”为一体的空间。
具体表现在产品款式上,主要有三种,根据不同面积空间打造,包括加强版(49999)、标准版(22999)、迷你版(19999)。
具体动作大概有:慕思集团总裁姚吉庆,海尔智家副总裁徐萌录制视频为活动助威;两大品牌的门店间联动,结合本地情况推出营销措施。
此外,在V6家居视频号直播间,两大品牌联合直播,V6家居品牌大使王子文助阵。
丽维家+掌墨:重要举措是成立工长俱乐部,抓住整装链条交付流程中最关键的工长群体,以社群、圈层的私域粘性,团结工长群体,这是丽维家的又一次发力,有助于定制家居与整家业务的成功。
根据计划,在俱乐部里,工长们每月将得到免费的培训和聚会,免费使用丽维家整装展厅,免费使用掌墨好管家小程序,此外还将得到俱乐部推荐的行业资源和客户,毕业的工长还将获得新浪家居官方认证“中国好工长”殊荣,打造个人IP及形象。
俱乐部将提供掌墨好管家的小程序工具,工长可用于管理上货、配货与服务等细节,进行主材、辅材、门窗、定制、成品、软装的下单购买,还能从小程序上获得佣金。
好莱客+倍科家电:好莱客将原态潮生活方式延伸至厨房领域,联手家电品牌倍科,推出未莱厨房,引入不锈钢材料质地,提供智能健康厨房整体解决方案。
兔宝宝+尚海整装:与装修公司的联盟,在家居行业里已不是新鲜事,部分品牌跟上千家装企都有合作。今年5月,兔宝宝家居上海分公司联手尚海整装做活动,仅2小时,微信爆破共计签单189单。
从4月29日开始,尚海整装微信爆破活动真正开始启动,兔宝宝上海分公司制定了详细的经营销售的策略,提前建立指挥群,详细分工、严格考核,7天蓄水。
尚海整装上海地区34家门店,共邀约2300余位业主,于当晚7点同时开启爆破。
玛格+梦百合:今年,玛格与梦百合举办合作签约仪式,双方将在产品、服务、品牌营销等方面展开合作。
随后,双方开始探索了一些具体措施,比如双M撒糖计划,到6月19日,参与“玛格减压季,定制0压力”主题活动,有机会获得福利,包括:5.20元+25个好友助力,可获999元0压基金+299元的梦百合0压高低枕。
不过,用户要通过公众号,预约到当地门店领取奖品的时间。玛格999元0压基金的使用,需要在门店实付订单金额满3万元可用。
同时,玛格启动520直播,高颜全屋19800元,下定送木门一樘。直播奖品包括:小米2022超高清智能电视、周生生钻石项链、美的扫地机器人、YSL口红礼盒、小米空净、美的破壁机、玛格乳胶枕、富安娜全棉四件套、奥克斯除湿机、乐扣保温杯、小米电动牙刷等。
另一起跟玛格、梦百合有关的联盟则是,MLILY梦百合、金牌厨柜、玛格家居三方分别达成0压战盟,将在产品、服务、品牌营销等多方面展开全方位合作。
同时,MLILY梦百合宣布,终止和索菲亚家居依托对方渠道进行梦百合产品销售的合作。
其中提到,梦百合与索菲亚合作始于2015年,2015到2018年,配合无间,开创了定制行业双品牌合作的典范。
目前,梦百合在全球73个国家和地区销售,国外的自有门店超750家,产品露出的销售终端超1万家;在国内,自有门店数超1200家,今年将突破1800家。
京东居家的辅材联盟:京东居家发起成立京东辅材联盟,整合辅材品牌和商品,建立完整的辅材联盟行业标准体系,一站式的辅材涂刷服务。
联盟品牌包括:三棵树、立邦、雨虹、德高、多乐士、嘉宝莉等,以乳胶漆、防水涂料、卷材、美缝剂四大辅材品类为核心,涵盖基础建材27个细分品类。
维意定制+方太:双方合作8周年之际,发起八周年大牌季活动,推出全系套餐,包括15800元全屋定制套餐、25800元全屋配齐套餐、35800元整家定制套餐、9999元橱柜品质套餐等。
以35800元整家定制套餐为例,包括30㎡柜类定制+宅配家具10件套+3㎡背景墙+7m橱柜、再送方太热销烟灶组合,包括星盆、龙头等用具。送装全包。
从客厅到阳台,每一套餐均可让我们消费者按空间自由搭配购买,“大牌季”期间,部分套餐限时加送方太畅销烟灶,并提供方太厨电的惊喜换购/增购价。
圣都整装联盟:8月,圣都家装“一心一亿”整装联盟发布会暨圣都家装20周年庆启动仪式举行,携手17家品牌发起整装集结号,包括:
保利管道、恒洁、三棵树、奥普集成、方太、老板、马可波罗、诺贝尔、索菲亚、顺辉、顾家、兔宝宝、东鹏、索菲亚、火星人、欧派、新中源、TATA等。
“一心一亿”战略是以圣都为载体,联合家居头部品牌企业,整合各品牌资源,放大集采优势,2021年启动,联合8大品牌发起供应链系统升级,推动B2B2C模式的实际转化,今年的联盟成员再次增加,新增家居、辅材等品类。
梳理上百家公司每年的经营动作后,大材研究发现,联盟策略颇受欢迎,位居十大经营热点之列。
即使是位居前列的有突出贡献的公司,营收高达50亿或上百亿,全渠道布局,营销网点数以千计,同样很看重跟适合对象的联盟。
从联盟的贡献来看,找对了合作方,探索出了有效的共赢路径,不仅有助于增强品牌背书,提升品牌影响力,而且对营收的增长能带来看得见的效果。
但难点就在于,跟谁联盟,就什么主题展开联盟,怎么来实现联盟策略在工厂、渠道与终端的执行,进而激活其内在的价值。返回搜狐,查看更加多